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商海生涯不是梦 千塔之城显峥嵘

更新时间:2016-07-29 14:43:36点击次数:1566次

——记埃及中国和平统一促进会副会长兼秘书长周建国

在最近几年里,越来越多的中国企业看到在中东的投资机会,作为北部非洲以及整个阿拉伯地区桥头堡的埃及自然是企业家们投资置业的首选。那么对于民营资本而言,埃及有哪些投资商机呢?怀揣着梦想的中国商人又是如何在埃及开拓出属于自己的淘金路呢?

勤源于梦  梦驻埃及


周建国先生出生于以鹤城著称于世的中国北方明星重镇——齐齐哈尔。早在上大学时他就有了自主创业的想法,而且在毕业后更是跃跃欲试,寻找项目,想要一显身手。东北作为中华人民共和国的“长子”,处处不乏国家级的大厂,在新中国的工业发展历程中,起着无可替代的重要作用。受到家乡环境的熏陶,周建国对工厂的概念和场景并不陌生,心中也一直憧憬着有一天能够拥有自己的工厂,实现工业报国,服务社会的理想。“千里之行,始于足下”,经过他多年努力学习、积累财富,周建国终于踏上了自己的创业之路,只是让他做梦也没有想到的是,自己的创业伊始竟是在万里之遥的埃及。
19979月,经朋友介绍,周建国和他的搭档安杰女士来到埃及素有“千塔之城”之称的国际名城——开罗市,开始了他们在异国的创业之旅。


埃及有一种很流行的商业形式,叫做“旅购”,从事此种职业的人被称为“旅购商人”。周建国与搭档第一次的埃及创业之行也是以“旅购”的形式开始的,而且过程并不顺利。由于是第一次进行“旅购”,对于“旅购”的相关注意事项并不是很了解,周建国与搭档所携带的货物被机场海关扣住。茫然无措的时候,多亏好心朋友的指点,才得以通过其它途径把货物取回来。本以为通过海关之后便可一帆风顺,但接下来更让人头痛的问题出现了——如何销售所带来的货物。当时在埃及的华人不多,大部分是留学生和早期的华侨,而从事个体商业活动的人更是少之又少,且由于语言障碍和不适应埃及商业习俗等方面原因,大多数在埃及的中国商人对埃及市场发展潜力感到很悲观,觉得在埃及赚钱很难,因此纷纷回国,这对没有从商经验,又没什么经验可借鉴的周建国从商之路带来了很大的困难。

正在愁眉不展的时候,一个好朋友帮忙在五星级宾馆订了一个为期一天的展销会,在这次展销会上,周建国通过多方协调、卖力宣传,最终使得产品大卖,收获了人生丰盛的第一桶金。也正是因为这此展销会的成功,周建国重拾了在埃及创业的信心和勇气,并以此为契机开始了他的展销会生涯。

古语云:“知己知彼,百战不殆”、“君欲成其事,必先利其器”,在展销会已露头角的周建国并没有停止奋斗的脚步,通过主动学习当地语言,整理当地市场供求信息,多种渠道查阅资料,加强与国内相关厂家的沟通,周建国初步确立了适合自己将来发展的方向和渠道,并将其作为早期原始资金积累的主要方式,为之后的商业之路打下了夯实的基础。

攻坚克难 逆境而上

1999年5月,周建国的妻子和妹妹来到埃及。在他耐心的说服和劝导下,全家人统一了认识和看法,多方筹措资金,以海运发集装箱的方式,在解决自己货源问题的同时,逐步带动企业走上规模化之路。至今,作为成功的商业借鉴,埃及仍有很多个体商人采用这种方式经营企业,取得了很大的成功。


就这样,通过全家的努力,周建国的事业很快出现繁荣景象。与此同时,他爽快豁达的性格使他结交了很多新朋友,他诚信的行事作风也为他的企业赢得了良好的口碑,这为他后来成为埃及华联会早期创办人之一,并荣任常务理事奠定了群众基础。
2000年,展销会的生意越来越好,周建国的父母来到埃及,他的儿子也出生了。面对这多喜临门。周建国心里充满了动力和激情,浑身上下好像有着使不完的劲儿,更加努力地工作,筹划着如何更好的发展,实现自己的人生价值。
天有不测风云。2001年,埃及移民局、海关总署等部门针对中国人开展了大检查活动,到处人心惶惶,谣言满天。有的人怀揣护照整天东躲西藏,或在街上到处转,很多华人损失惨重,有的甚至血本无归。当时,周建国也很焦急,但是经过冷静的分析发现移民局的检查主要是针对非法滞留人员,只要有合法的签证是不会有问题的。而海关总署主要检查的是企业货物来源是否合法,有没有票据等。当时大部分在埃及的华人是经营纺织品,都是通过灰色清关的途径,因此被查封便在所难免了。认识事实后,周建国的心里不再疑惑,他相信只要合法正当经营,遵纪守法,照章纳税,继续在埃及做生意是没有问题的。因此,在埃及风头正紧的2002年,他不仅没有随大流儿回国暂避风头,反而逆势奋起,全面扩大发货的数量和品种,增加参展的摊位面积。果然,他的判断是正确的,丰厚的财富收获为其以后转型提供了必需的资金保障。


战略转型 铸就辉煌

2006年,周建国慢慢发现展会虽然是一个很好的企业发展平台,但在展会的形势下企业很难做大做强。因为大家都集中到同一行业领域,竞争只是在自己同胞内进行,互补性很差,这是他所不愿意看到的,他从内心希望通过转型发展改变这种状况。

于是,周建国开始大量进行市场调研,走访当地的行业业者,倾听他们的建议和意见。经过多方权衡之后,周建国最终决定转行做摩托车行业。虽然这对他来说是一个全新的领域,但是知难而上,拼搏进取,方显男儿本色。于是,他毅然投入到新一轮的创业中去。

他深深地意识到,产品质量将关乎工厂的命运,是工作中的重中之重。为了方便技术厂长和当地工人进行沟通,让工人尽快掌握基本技能和相关常识,产品质量得到保证,周建国从国内招聘了技术厂长,并配备了翻译人员。同时,还聘请了注册会计师和常年法律顾问。看到一个工厂的全套人马很快到位,他的心里喜滋滋的,以为很快自己的产品就可以上市销售了,并且受到当地用户的认可,一想到满街上跑的中国制造的摩托车,周建国全身的血液就沸腾起来!

俗语有云“好事多磨”一点不假。尽管周建国曾多次设想过开设摩托车厂会遇到这样或那样的困难和挫折,但是让他万万没想到的是最大的困难不是资金和技术及销售层面的问题,而是工厂繁琐的手续办理程序。一个原以为很简单的生产许可证竟然用了两年多的时间,这耗掉了他太多的精力和锐气。好在天道酬勤,黄天不负苦心人。凭着他不放弃的精神和毅力,最终还是将生产许可证紧紧地握在了手里,为企业大批量生产和投入市场解决了后顾之忧。

2009年他多次回国对相应的摩托车厂家进行考察,厂家被他这两年的执着所感动,表示愿意提供一切便利,尤其是在款式开发和相关的技术及设备支持等方面,愿意进一步疏通供货渠道,与其建立长期稳定的业务关系。

经过两年多的奋斗,如今,工厂生产组装的摩托车产品已顺利上市销售,三轮、两轮摩托车,普通、豪华型,单品、系列,一应俱全。随着企业销量稳步提升,一个涵盖尼罗河三角洲和埃及地区的销售代理网正在悄然成型。

在忙于自己事业的同时,周建国还积极投身于埃及华人团结合作的事业之中。在他与其他华人同道的不懈努力下,组织创建了埃及华人联谊理事会和埃及中国和平统一促进会,为埃及华人互相发展合作和同海内外沟通交流提供了良好的平台,也使得周建国在埃及华人中广受好评,先后被聘为埃及华人联谊理事会常务理事、副会长和埃及中国和平统一促进会副会长兼秘书长。

可以说,周建国的成功并非偶然。中国北方冰天雪地的气候赋予了他坚韧的性格,埃及地中海式气候则让他经历了酷暑热浪的洗礼。一冷一热,刚柔相济,使得他更加刚强与成熟,让我们祝愿他在商海上取得更加辉煌的业绩,为埃及华人服务的事业上取得更大的成功!

(编辑:liusiyu)